В новой рекламной кампании De Beers использовала термин «пустынные алмазы». Основатель The Jewelry Wire проанализировал его смысл.

Руководитель De Beers позиционирует это как кампанию «верхней воронки». Это подход, нацеленный на формирование осведомленности и пробуждение интереса у потенциальных клиентов. Таким образом была построена кампания «Бриллиант — это навсегда», продвигающая алмазы в целом.

Что касается новой кампании, она основана на нескольких идеях. Одна из них – распространение информации о различных окрасках алмазов. По словам руководителя направления природных алмазов De Beers, она будет использована для установления связи потребителей с Землей. Ввиду соответствующей ассоциации у фокус-групп применено слово «пустынные».

К тому же оно символизирует обновление и возрождение, что также соотносится с новой стратегией компании. Так, по словам генерального менеджера De Beers по природным алмазам, однообразие и стандартизация рынка бриллиантов повлекли экспансию синтетических алмазов и отход потребителей от классических моделей ювелирных изделий к цветным камням, необычным формам, старинной огранке и т. д. На основе этого руководитель направления природных алмазов считает сосредоточение на образцах с характерным внешним видом и подчеркивание уникальности каждого алмаза новыми тенденциями развития отрасли.

По словам генерального менеджера по природным алмазам, в прошлом году рассматриваемая рекламная кампания не была связана с конкретной бриллиантовой продукцией. Теперь под этим брендом представлены ювелирные изделия, включая кольцо с 3 камнями, кольцо «вечность», обручальное кольцо и кольцо с 1 камнем, а на сайте размещена информация о торговых точках с их наличием.