Новый проект называется `Баснословно`

В банковской сфере невеселые времена, в ипотеке - особенно. Глава ипотечного брокера "Легкокредит" Кирилл Суслов рассказал, как в поисках дополнительных доходов он "влюбился" в бизнес по продаже драгоценных камней:

В ипотечной отрасли кризис начался аж в конце 2007 года. Другое дело, что многие, и я в том числе, жили по принципу "как хорошо, что мою-то организацию этот кризис не очень заденет, потому что..."  И вот эти "потому что" закончились примерно осенью 2008 года.

Ипотечный бизнес, т.е. "Легкокредит" приостанавливать (тьфу-тьфу-тьфу) не пришлось, но за осень мы потеряли почти все представительства в регионах и, естественно, полностью прекратилось развитие. Бросить силы на спасение старого, или на новый старт?

Передо мной встал вопрос, куда применить все силы - на, возможно, бессмысленные попытки спасения существующего бизнеса, или на слишком рискованный старт в совсем другой и более консервативной отрасли. Так как я постоянно нуждаюсь в новых знаниях, то выбрал более интересное и красивое - импорт и продажу оптом драгоценных и полудрагоценных камней. Новый проект называется "Баснословно".

Осенью произошло то, что определило дальнейшее развитие. Я задумался о подарках сотрудницам "Легкокредита" на Новый Год. И мысли привели меня через ювелирные непосредственно к отечественным поставщикам камней. Узнал, из каких стран у них камни, и тут сработал последний фактор, основополагающий для меня - фактор любопытства. Меня давно интересовали именно эти страны, где добывались камни - Мьянма, Шри-Ланка, Бразилия и другие. Поэтому я через имеющиеся контакты стал искать там нужных людей, владельцев шахт по добыче драгоценных камней, попутно узнавая о нюансах. И бизнес оказался настолько сложным, отрасль настолько неразвитой, а камни настолько красивыми, что я просто влюбился в отрасль драгоценных камней, как в 2004 в ипотеку.

Процесс поиска новых поставщиков теперь постоянен и непрерывен, потому что, несмотря на то, что существуют крупные международные торговцы с хорошим ассортиментом, всё равно они не подходят либо ценами, либо качеством части товара, либо отсутствием особенных камней. В итоге получается, что есть, допустим, в ассортименте бутика драгоценных камней "Баснословно" 20 видов драгоценных и полудрагоценных камней, а поставщиков для этого нужно больше, чем 20. Потому что у одного поставщика есть, например, много танзанитов и цаворитов до одного карата, а у другого есть отличные танзаниты от 20 карат и цавориты от 2 карат. И так во всём.

Кстати, у нас в России вообще не привыкли к тому, что по другим камням, кроме бриллиантов, можно использовать какие-то градации чистоты, качества. Обычно есть у коллег по рынку, скажем, хризолиты в наличии - вперемешку без сортировки по чистоте, оттенкам и качеству огранки. О закупке действительно отличных камней задумывается буквально пара фирм на всю страну, а о просвещении потребителя не задумывается, пожалуй, никто. Потому что так работать сложнее и затратней. Но зато интересней.

Кризис ещё до старта "Баснословно" вызвал существенный спад в отрасли в мире и в России, но, отчасти, пошёл на пользу. Стало проще договариваться с поставщиками о небольших пробных закупках какой-либо экзотики, а в России ювелиры, которые являются основными покупателями "Баснословно", как раз ищут возможности заинтересовать клиентов чем-нибудь эдаким. Хотя, конечно же, другая часть ювелиров, напротив, стремится покупать по минимальным ценам какие-то привычные драгоценные камни без разбора качества, но это совершенно нормально и понятно. У каждого свой сегмент.

Пока все доходы бизнеса идут на расширение ассортимента. В "Баснословно" есть камни стоимостью от 30 до 1 млн рублей. А в целом у каждого камня есть много характеристик - огранка, оттенок, чистота, размер. Т.е. для того, чтобы у покупателя был выбор, необходимо иметь возможность предложить, условно говоря, по каждому виду драгоценных камней несколько видов огранки, одну-две группы качества, разные оттенки, несколько размеров и т. д.

С точки зрения ведения бизнеса, проблем здесь много - начиная от безопасности и заканчивая спорной законодательной базой. Но много и интересных возможностей, пока нереализованных уважаемыми участниками рынка драгоценных камней. Естественно, экономическая ситуация в мире не даёт в данный момент реализовать всё задуманное, но, в любом случае, повторюсь, отрасль драгоценных камней для меня это не просто новое увлечение, а любовь.

Елена Рыкова

17.04.2024

Как исследуют внутренние особенности драгоценных камней

Сотрудники ГемЦентра МГУ рассказали о профессиональных коллекциях минералов, об изучении драгоценных камней методами микроскопии и рассмотрели один из последних образцов собственной коллекции. »»»

13.04.2024

Один из крупных российских ювелирных производителей перешел на использование переработанных драгоценных металлов для производства продукции

Замещение первичного сырья вторичным нацелено на сокращение влияния на природную среду. Это обеспечит снижение углеродного следа по серебру на 2/3 и по золоту более чем на 99%. »»»

10.04.2024

Советы по покупке драгоценных камней

Драгоценные камни были желанными и ценными на протяжении всей истории человечества. Их находили в руинах, возраст которых насчитывает несколько тысяч лет. Они ценятся как подарки, символизирующие любовь. »»»

28.03.2024

Доступная альтернатива бриллиантам

Бриллианты могут быть лучшим другом женщины, но современные искусственные бриллианты настолько хороши, что их невозможно отличить от настоящих. А если учесть огромную экономию на цене, то искусственные бриллианты могут стать лучшим решением для женщины. »»»

16.02.2024

Представлена коллекция розовых бриллиантов

АЛРОСА демонстрирует 15 добытых и ограненных в последние годы алмазов редкой окраски. »»»