По словам представителя аукциона, большинство компаний приобретает полированные камни у производителей. Он описал механизм работы Bonas Group. Компания получает сырье из шахт, находящихся в различных регионах мира. Товар сортируется, оценивается и продается. Из полученных средств производятся расчеты с добывающими компаниями.

Сортировка предполагает разделение камней по показателям качества на товарные категории. Первоочередным критерием является размер. Выбирают камни массой более 8 карат. Далее для каждого кристалла определяют подходящую форму огранки.

Представитель Bonas Group говорит о сосредоточении крупных ювелирных брендов на производстве полированных кристаллов и ювелирных изделий на их основе. По его словам, работу с необработанными камнями могут позволить себе небольшие производители вроде Boodles, что эксперт объясняет разницей в объеме выпуска. Небольшие объемы производства позволяют использовать индивидуальный подход к каждому кристаллу.

Интерес к необработанным камням с точки зрения потребителя обусловлен их особенностью на рынке искусственно доведенных до совершенства кристаллов, где их ценность во многом определяют на основе качества обработки. Сопрезидент и художественный руководитель Chopard к тому же отмечает, что использование ее компанией необработанных камней позволяет покупателям полностью отслеживать их историю с момента добычи. Об этом же говорит генеральный директор Graff и оценщик Boodles. Наконец, в отличие от обработанных, такие кристаллы дают возможность раскрыть их ювелирный потенциал по собственному усмотрению.

Оценщик Boodles описал специфику торгов необработанных камней. Здесь в основном участвуют эксперты от производителей, а все ставки запечатаны. К тому же, ввиду того, что в данной сфере нет ориентировочного ценообразования, они делают ставки по своему усмотрению и суммы часто сильно различаются. По результатам организаторы аукциона предоставляют сведения об установленных возможностях обработки данного кристалла.