Онлайн-продажи драгкамней

Смоленское ПО «Кристалл» намерено с ноября выйти в интернет, чтобы попытаться компенсировать ожидаемые потери от снижения спроса на мировом рынке бриллиантов и алмазов. «Впервые в России оптовые и розничные покупатели, включая физических лиц, получат возможность приобрести знаменитые смоленские бриллианты, используя интернет», – цитирует информационное агентство «Интерфакс» представителя компании. Подробности запускаемого проекта на предприятии не раскрывают, однако сайт нового проекта «Кристалла» действительно уже создан, и, согласно размещённой там в среду информации, до запуска проекта остаётся всего 5 дней.

Инициатива «Кристалла» имеет простое объяснение. Так, по мнению первого вице-президента Ассоциации российских производителей бриллиантов Арарата Эвояна, предприятия по производству бриллиантов по итогам 2006 года не смогут выйти на прибыльный уровень в связи с избыточным предложением драгоценных камней на мировом рынке. «Кристалл», став пионером на рынке IT-торговли ювелирными изделиями в интернете, может подсказать остальным производителям выход из создавшегося кризиса.

Правда, сначала компании придётся доказать свою состоятельность, потратив достаточно большие суммы. По оценке эксперта фонда «Финам – Информационные технологии» Игоря Веретенникова, сам механизм приема заказов стоит относительно недорого – до $50 тыс.

Однако если компания будет делать отдельный сайт, проводить массированную рекламную кампанию в интернете, то объем издержек может дойти до $3 млн.

Есть, правда, надежда, что IT-торговля откроет пути для российской продукции на иностранные  рынки.

В частности, по словам аналитика ИГ ВИКА Сергея Смирнова, основными конкурентами на рынке бриллиантов для «Кристалла» являются компании, представляющие развитые страны – Бельгию, Израиль, США. «Уровень развития интернет-торговли там не сопоставим с российским, что дает им конкурентное преимущество в борьбе за покупателей, особенно в условиях избыточного предложения на мировом рынке, – поясняет эксперт. – А организация виртуальных продаж российской ювелирной продукции может повысить лояльность иностранных покупателей и способствовать по крайней мере сохранению доли смоленского завода на мировом рынке».

Правда, в ходе внедрения всех этих ноу-хау могут пострадать менеджеры ювелирной отрасли. Как отмечает эксперт НКГ «2К Аудит – Деловые консультации» Ави Ройтман, раньше на 80% объём продаж и ценовая политика зависели от удачливости того или иного менеджера ювелирного магазина. «Цепочка была такая: «завод – менеджер – клиент – ювелир – готовое изделие», – поясняет Ройтман. – Теперь, если будет введена онлайн-площадка, цепочка видоизменяется до уровня «завод – электронный магазин – клиент – ювелир – готовое изделие».

При этом аналитик убеждён, что, как только десятки столичных, питерских, екатеринбургских ювелиров получат доступ через электронный магазин к камням от производителя, да еще смогут выбирать и торговаться, это принесёт ожидаемый эффект и предотвратит снижение уровня продаж для любого продавца ювелирного сырья.

При этом специалисты по интернет-торговле считают, что продавцам придётся запастись терпением и перейти на более дешёвый сортамент продукции – $150–200 за изделие. По словам Михаила Ятковского, только в этом сегменте компании смогут получить краткосрочный эффект. При продаже более дорогих изделий даже на столичном рынке «раскрутка» ресурса займёт не менее двух лет.